【会議報告】EDB Japan パートナーキックオフ 2025
EDBジャパン パートナーキックオフ2025 〜新ミッションと製品戦略の共有、そして強固なパートナーシップの推進：2025年3月6日、EDBパートナー企業様をお迎えし「EDBジャパン パートナーキックオフ2025」を開催いたしました。今年度のEDBグローバルおよび日本市場における営業・製品ロードマップの共有、2024年度に優れた実績を収められたパートナー各社様の表彰、そしてネットワーキングを通じた活発な情報交換の模様をレポートします。
こんにちは、エンタープライズDB（以下、EDB）の示野です。今回は、2025年3月6日に都内にて開催された「EDBジャパン パートナーキックオフ2025」の模様を共有します。
このEDBジャパン パートナーキックオフ2025は、今年度のEDBグローバル、そして日本での営業・製品戦略をEDBパートナー企業様に共有するとともに、日本のマーケットでのEDB製品認知、そしてお客様サポート品質向上を図るためにEDBと各パートナー企業様間の交流を促進するためのイベントです。
今回は、サイオステクノロジー株式会社様からの特別協賛のもと、都内サイオスビル内コラボレーションラウンジにて開催いたしました。パートナー企業様12社より30名のEDB取扱責任者・担当者の皆様にご来場いただきました。
「お客様のデータ起点による、AIを活用した、インテリジェントなシステムを実現する、EDB Postgresソブリン（主権）データ並びにAI管理プラットフォームを提供する」ことを新たなミッションに掲げたEDBは、全世界1,500を超えるお客様にご利用いただいております。日本国内においても、多くの大企業のミッションクリティカルシステムのデータ管理を担う製品としてご採用いただいております。
日本のマーケットにおいては、パートナー様商流でEDBを再販するパートナー戦略をとっており、パートナー企業様との密な連携を日々図っております。EDB製品のディストリビューションにご協力いただいている企業様名は、EDB認定パートナー一覧をご覧ください。
1. 営業戦略と体制
会議の冒頭、EDBジャパン代表社長の勝俣 正起より、参加御礼と、今年度のEDBジャパン営業戦略・目標・運営体制等について説明がありました。
EDBは、PostgresデータおよびAIプラットフォーム事業者として、クラウドからオンプレミスまでの統一されたガバナンスと管理により、トランザクション・分析・AIワークロードをPostgresに取り込む野心的な製品ロードマップを実現しました。
このベネフィットを日本のお客様にお届けするためにパートナー企業様との連携が必須であることを強調し、お客様・パートナー企業様の期待に応えるべくEDBジャパンの運営体制とパートナー様への投資を継続的に強化していくことをお約束しました。
2. 新ミッション共有
続いて、私示野より、EDBパートナープログラム（GlobalConnect Partner Program）のアップデートとして、来場者への新パートナーポータルのご紹介と、新たなEDBのミッションを実現し、EDBを活用したソリューションによりお客様の経営課題に応えるためのエレベーターピッチをご紹介しました。
3. 製品計画と進化
また、EDBシニアセールスエンジニアの原田 元章より、今年度のEDB製品ロードマップの説明がありました。
多くのお客様にご愛用いただいているトランザクションワークロード機能のみならず、今後EDBが強化をお約束している、分析ワークロード、AIワークロード、そしてクラウドからオンプレミスまで一元管理できる新機能（ハイブリッドコントロールプレーン）のご紹介、およびリリース計画を共有しました。
4. パートナー表彰
続いて、2024年度に卓越した成果を収められたパートナー各社様への表彰式（Partner Award 2024）を執り行いました。
Deal of the Year 2024
デル・テクノロジーズ株式会社 様
EDBを組み込んだ大規模ソリューションを数年掛かりでお客様にご提案し、大規模導入を実現していただきましたことに感謝を表して授与されました。
Contribution Partner of the Year 2024
サイオステクノロジー株式会社 様
長年にわたるEDBディストリビューターとして、丁寧なリセラー支援を通し、確実なお客様リテンションに貢献いただきましたことに感謝を表して授与されました。
Partner of the Year 2024 - Japan
株式会社アシスト 様
最も収益拡大に貢献していただいたことに感謝を表し授与されました。
（参考：アシスト社 お知らせ：アシスト、EDB製品の販売活動において「Partner of the Year 2024 - Japan」を受賞）
5. 交流と意見交換
第一部を終了し、第二部としてネットワーキングの場に移りました。EDBジャパン社員も合流し、40名を超える参加者間での貴重な交流の機会となりました。
冒頭、今年度のパートナー企業様、お客様、並びにEDBジャパンの事業成功を祈念し、鏡開きを行いました。また、株式会社アシスト様の協賛により、お客様案件に由来する銘酒のご紹介もございました。
【ライトニングトークプログラム】
来場された全てのパートナー企業様より、今年度のEDB関連ビジネスに対する意気込みや、他パートナー企業様との連携、EDBへの建設的なご提言など、日本のマーケットでのEDBビジネスの更なる拡大に向けての貴重なコメントを頂戴しました。
このネットワーキングを通じて、パートナー各社様はEDBに関わる提案やリセラー様支援、サポートに関する課題、新たな協業の可能性を模索すべく、積極的に交流を図られていました。
最後に、EDBジャパン代表社長の勝俣より、ご来場いただいた全てのパートナー企業様にEDBビジネス貢献に関しての御礼を改めて申し上げ、今年度のお客様の期待に応えるべく参加者一同契りを交わし、キックオフはお開きとなりました。
6. パートナー支援
EDBパートナー様向けトレーニング＆協業のご案内
EDBはパートナー企業様と共に、お客様のビジネス変革を強力に支援してまいります。
EDB認定パートナー様向けに、定期的な営業・技術・製品トレーニングを実施しております。協業やプログラムにご興味のある企業様はお気軽にお問い合わせください。
文責
示野 崇（しめの たかし）
エンタープライズDB株式会社 パートナー営業部長
1998年大手通信事業者入社、2017年よりファイア・アイ株式会社にてグローバルシステムインテグレーター（GSI）とのアライアンスを担当、その後2019年よりオートメーション・エニウェア・ジャパン株式会社にてGSIとの、また2020年よりTwilio Japan合同会社にて日本国内のシステムインテグレーターとのアライアンス責任者を歴任し、2023年にEDB入社、現職に至る。